Приведу сегодняшний пример.
Постоянный клиент. Маршрут Днепр-Ильичевск, Одесская обл. Груз-металлоконструкция в габарите, вес 14 тонн. Загрузка верхняя 10 июля в 7.00. Моя цена, как для постоянного клиента - 4100 грн. нал. Клиенту пох., платит грузополучатель. Грузополучателя цена не устраивает. Иду на компромис - все, что могу - найти чужую машину минимум за 3500 грн. нал. Мой транспорт за эти деньги уже не поедет. Грузополучателя цена не устраивает. Не больше 3000 грн. нала. И флаг Вам на барикады! Я закрываю на завтра свой транспорт другим клиентом, эти металоконструкции повезут заводским чарликом (грузополучатель под вечер слезно упросил клиента). И Все счастливы.
Суть. Зачем мне заниматься перевозками, если стоимость услуги будет выставлять клиент из соображений экономии своего бюджета, а не я, из соображений собственной рентабельности?